鍾玉清出身香港，年輕時到台灣打拼，後來成為大西洋飲料公司(蘋果西打)老闆娘。鍾玉清原本有條件輕鬆享福、悠哉過日。不過，在長昕的所有經營團隊與夥伴看來，這位大富婆卻是無比的勤奮，也因為勤奮，故而能夠成為長昕公司的常青樹。
勤奮無比的大富婆鍾玉清
當她遇上長昕，愛上長昕主力產品攜鈣素之後，即下定決心把鈣質對人體的重要性，以及長昕產品如何幫助人們吸收運用鈣質進行一番徹底的研究。大約三個月的時間，鍾玉清就成為了鈣與攜鈣素的專家，每次出門，隨身攜帶一本自己整理的、超過一百頁的專業手冊。
鍾玉清的勤奮不只台灣夥伴都佩服，連馬來西亞市場的夥伴也不得不真心跟隨。因此，長昕在馬來西亞第一年的一億五千萬(台幣)業績，大約有四成是鍾玉清所創造出來的。
長昕亞洲區總經理黃敬英說，鍾玉清一個人拖著行李箱飛往馬來西亞，在街上進行陌生開發，也積極參加吉隆坡的教會活動，從零開始，就這樣一個人慢慢在陌生環境中找消費者，發現經營者，進而建構出來一個全新的組織。
鍾玉清的兒子現在在美國投資太陽能面板的研發生產上面，也算是一位明星產業的投資者，可是，鍾玉清卻選擇了直銷事業，而且為了打拼直銷事業，一個人獨自居住在台灣、獨自到馬來西亞開市場，其奮鬥的精神永遠也沒有懈怠過，比起精力充沛的年輕人，其拼勁更可謂有過之而無不及。
鍾玉清可以說是台灣精神的完美結合體現，這樣的精神，足可以給年輕世代一個重要的啟發。
堅持到底的林芝禾
鍾玉清如果是長昕公司的北霸天，那麼林芝禾則稱得上是長昕公司的南霸天了。與鍾玉清不同，林芝禾是一個出身平凡的高雄人，而從林芝禾身上，則最能夠看出台灣人堅持不輟的價值。
2000年，林芝禾加入長昕，有機會親睹了公司的快速成長，創立短短一年之間，長昕公司的業績已經飆到每個月一千萬的營業額。可是，好景不常，由於外訓策略的錯誤，林芝禾又目睹了公司的崩盤，短短幾個月，長昕公司又從一個月一千萬的營業額，崩潰到一個月連一百萬都做不到。
很多大領袖在這時候都選擇離開，不過，林芝禾卻留了下來，他一步一腳印的慢慢熬，到了第三年終於把組織建構起來，也終於跟著公司一起走入收割的順境。
到了2004年，他的堅持有了豐厚回報，穩定的收入讓他能夠如願以償的住進千萬豪宅，因此，林芝禾特別喜歡在分享公司產品之外，也分享堅持的重要性，如果當年公司崩盤他也跟著許多人人一樣落荒而逃，林芝禾就不可能擁有目前每個月近百萬的收入，而在長昕如果不能堅持，到很多地方也可能一樣不能堅持，結果，就很可能淪入一種一家泅過一家的流浪命運。
堅持需要一些眼光，也需要一些信仰，更需要一些忍受煎熬的耐力，而這也是台灣人極為重要的價值之一。
讓苦行僧也自嘆弗如的劉勝如
劉勝如早在長昕公司還沒創立之前，就體驗到了攜鈣素的特質，因此一直跟著產品走，第一家代理攜鈣素的公司，雖然沒有把攜鈣素市場做起來，劉勝如依舊對它情有獨鍾，並在長昕接手攜鈣素之後，繼續經營長昕事業。劉勝如是一位軍官退伍的退伍軍人，生活極為規律，從販售攜鈣素開始，劉勝如就是準時上午八點出門，晚上九點收工，至今，已經六十好幾了，他照樣把在台灣刻苦奮鬥的態度，帶到了馬來西亞新市場。
事實上，劉勝如可以說是長昕經銷商元老中的元老，許多下線現在都已經成為公司的皇冠。按照道理，他很早就可以只扮演一位領導人的角色，不過，他卻選擇一路走來始終如一，永遠做一個苦行僧，每天一早八點去出門拼事業，一直到晚上九點才束裝返回住處。
台灣雖然算是亞熱帶氣候，夏天也相當炎熱，不過比起馬來西亞的太陽，台灣的氣候還算溫和，而馬來西亞午後不定時的暴雨，也是另外一種氣候的挑戰，因此，劉勝如把台灣的苦行模式，帶到馬來西亞，更顯出台灣人刻苦精神的寶貴。劉勝如的刻苦精神，對於一向以休息為人生主要目標的馬來西亞人而言，特別具有一種深度的感動力量。
這些被劉勝如感動的馬來西亞人，也許一輩子也鍛鍊不出劉勝如這種能耐，可是，他們卻願意跟隨他，而一旦有人願意真心跟隨，很快的就會產生出色的新經營者，這些經營者並不一定要百分之百學劉勝如一樣苦行分享，但是，當他們也很努力的用自己的方法，去分享產品與事業、去發展組織的時候，劉勝如的組織也會越來越壯大，就像當年用苦行模式在台灣經營長昕事業一樣，很多下線比他自己更會做組織，有時候賺的錢也比他自己還多，但是，下線的傑出表現，連帶的也替他帶來了可觀的財富與榮耀。
劉勝如的苦行，可以說是台灣人刻苦耐勞價值的一種極致表現，一方面是不畏烈日與風雨；另一方面則是十幾年如一日，這樣的價值，大概拿到哪一個地方去都有可能成為第一吧。
用真誠贏得事業的歐巴桑劉金錢
劉金錢是一個非常平凡的澎湖人，年輕的時候在高雄落地生根，雖然沒讀什麼書，但是她自有一套認命的哲學，心甘情願的做一個幾乎是隱形於社會的家庭主婦。問題是，就算她願意認命，命運卻不放過她，由於老公走的時候，給她留下了近千萬的債務，這位願意躲在家裡當隱形人的家庭主婦，被迫改變自己的隱形生活。不過，她所能夠做的，也只是替人家幫傭打掃、帶小孩。當然，這些卑微的工作，再怎麼努力，恐怕三輩子都還不了一千萬的債務，因此，當她遇見了直銷這個機會時，就很積極的把它看成是一個多出來的機會。
她很辛苦才籌到一筆可以購買產品入會的錢，也正因為籌的很辛苦，所以，她比一般人更加珍視這樣一個機會，很認真的進行分享；而且，至今她也只會分享，在很多人眼中，劉金錢是一個不折不扣的鄉下歐巴桑，她總是把組織講成「蜘蛛」。
不過很有可能就是因為她完全沒有包裝，以一種帶著真誠卻有十分草根的個性與人交往分享，因此，她的直銷事業也能夠做得相當出色。
當她的債務壓力減輕之後，她更熱心了，很多時候，她根本沒有把賺錢的念頭放在分享的過程裡。例如，有一次，她遇見了一位八十幾歲、九十度駝背的老阿嬤，為了幫助老阿嬤減輕駝背痛苦，她自掏腰包購買產品給老阿嬤使用，慢慢的，老阿嬤的駝背有了明顯改善，而這位老阿嬤為了感念劉金錢，就經常主動幫劉金錢站台做見證，使得劉金錢的分享更具有說服力。
劉金錢的例子，說明了當台灣人的真誠與草根結合的時候，其實可以形成一股無比的力量，這樣的力量，在越來越西化、越來越功利的社會中，更顯得難能可貴，也更值得傳遞與傳承。
長昕公司亞洲區總經理黃敬英表示，從上面長昕這些老人幫(年紀最輕的是五十歲)的身上可以看出台灣人堅持、勤勞、真誠等種種寶貴價值。而台灣人因為這些價值所衍伸出來的專業，也是足以征服四海的一個重要武器。
「在馬來西亞，直銷算是一種公民常識，人們對於直銷並不陌生，其接受度也比台灣為高，但是，如果比起產品與保健專業度來說，台灣人則更勝一籌。」
黃敬英說，馬來西亞對於台灣直銷界有很深的負面印象，但是，當台灣人願意以勤奮、堅持、真誠加上一些專業來經營這個市場的時候，那麼，成見並不是不能被克服的，台灣人在馬來西亞也還是有機會的。
同樣的道理，台灣人如果願意用多一點的堅持、勤奮、真誠與專業開拓不同的市場，則每個市場的機會大門，也將會永遠為台灣直銷企業與直銷商開啟著。
No comments:
Post a Comment